老挝与印度尼西亚之间的贸易合作正步入一个充满令人振奋的新机遇阶段，其贸易增长势头强劲，特别是老挝的农业和加工食品市场展现巨大潜力。

潘拉妮·坎佩女士，青年企业家协会副主席、Champa Market 公司和 Champa Nusantara Trading 公司董事长，近日就与印尼这一区域内最具潜力的市场之一的贸易潜力和机遇接受了采访。

潘拉妮女士阐述道，印尼是一个拥有高质量商品的国家，许多产品符合国际标准且价格合理。"我们进口商品的印尼公司，在原材料筛选方面做得非常出色，" 潘拉妮女士表示。

谈及国际贸易，许多人常想到中国、美国或欧洲。然而，距离我们不远的印度尼西亚，正成为全球最引人注目的市场之一。拥有近2.8亿人口的印尼，是世界第四人口大国，也是东盟最大的经济体。

潘拉妮女士解释说："印尼的商品质量高，符合多项国际标准，且价格合理。特别是我们进口商品的那些公司，它们在原材料筛选方面非常出色。"

印尼商品的一个关键优势是其 HALAL 认证标准，这让消费者对其清洁和安全充满信心。该标准与公司推广优质消费品的方针相契合。

2024年，印尼经济增长率达5%，贸易总额接近5000亿美元。

潘拉妮女士强调："印尼是世界第四人口大国，无疑是一个巨大的市场。"

更重要的是文化上的亲近性。"文化、生活方式与我们亚洲人没有太大差异。无论是衣着、饮食还是思维方式，与老挝人并无太大不同，因此我认为印尼市场是一个非常有趣的市场。"她说道。

基于与印尼多年的商业合作经验，潘拉妮女士清晰地认识到印尼市场的需求。"印尼买家对购买老挝商品有很大需求，特别是谷物、各种加工农产品，尤其是有机产品。"

老挝商品吸引印尼关注的优势在于其天然和有机的品质。

在之前参加印尼第40届博览会之后，潘拉妮女士还发现那里有众多市场等待开拓。"我们意识到印度尼西亚仍有需求，并且市场非常多样化，"潘拉妮女士说。

除了谷物和农产品，在健康、珠宝饰品和室内装饰领域也存在机遇。

"我们看到那条道路后，意味着还有很大的市场空间，"她重申道。

然而，潘拉妮女士承认，成功走向出口的道路并非一帆风顺。"目前从老挝出口到印尼的商品还很少，仍需进一步研究贸易政策、税收、运输等各方面的信息，"她表示。

作为老挝产品的推广者，她对希望进入国际市场的老挝企业家提出了建议。首要最关键的因素是包装。"要让老挝产品走向国际市场，甚至在国内市场站稳脚跟，生产商必须重视包装，因为这是买家最先看到的，"潘拉妮女士解释道。

其次是产品质量。她说产品质量也非常重要，因为现在消费者选择多，可以将多种产品与我们进行比较。

第三个常被忽视但至关重要的因素是品牌建设与广告宣传。"产品的品牌建设、广告宣传、讲故事，是老挝产品生产商可以发展并为自身产品增值的另一个方面，"潘拉妮女士建议道。

强大的品牌建设不仅仅是设计Logo，更是建立能与客户产生共鸣的故事。

在之前的第40届博览会上，潘拉妮女士的努力取得了成果。Champa Nusantara Trading 与印尼第三大领先公司 PT Diamond Cold Storage 签署了在老挝人民民主共和国的独家分销协议。

"突出的产品包括牛奶、酸奶、奶酪，这些产品在全球都很受欢迎。"

"此外，他们还为全球多家公司做代工，这保证了他们的产品是优质的、有质量的产品。"

这一成功背后是印尼驻老挝大使馆的鼓励与支持。潘拉妮女士不忘致谢："如果没有印尼驻老挝大使馆的密切鼓励、支持和关注，这次合作是无法实现的。"

Champa Nusantara Trading 成立于2024年10月，是老挝 Champa Market 与印尼 PT Rasa Mulya 合作的成果，该公司是首家正式将印尼商品进口到老挝人民民主共和国销售的公司。

目前，Champa Nusantara Trading 正将多种印尼商品引进老挝销售。各种果汁、高品质酸奶、许多老挝人熟悉的 Indo Mee 面、用于烹饪的酱料、驱蚊液、清洁液和各种清洁护理产品，正在全国各地的迷你超市和领先超市如 Sokxay, Xokthavy, Rimping, Bestco 等上架销售。

当被问及市场反响时，她表示："老挝消费者及居住在老挝的外国人对印尼产品反应非常好，特别是那些价格适中但质量不输其他国际品牌的牛奶和酸奶。"这对未来产品线扩展是个好信号。

值得注意的是，Champa Market 公司不仅从印尼进口商品，还致力于将老挝农产品推广到国际市场。

"目前 Champa Market 公司有意通过利用新市场或在线市场来推广国内农产品，以支持更多农民的产品，"潘拉妮女士解释道。

公司不仅经营自己的农场，还是连接农民与市场的桥梁。"除了公司自己的农场外，公司还从农民那里采购，成为他们与市场之间的桥梁。"

潘拉妮女士寄语老挝企业家和商业伙伴。"我想寄语老挝企业家、老挝产品的制造者，要对产品开发充满热情，以专业的方式做事，"她说。"因为国外市场，不仅仅是印尼，非常广阔，并且对老挝产品需求巨大。"

这番话不仅仅是鼓励，更是揭示了真实存在的机遇。随着市场的增长、购买力强劲的市场、对高质量、天然环保产品的需求正在不断增加。

潘拉妮女士反复强调的，是建立强大网络和合作伙伴间信任的重要性。Champa Market 与 PT Rasa Mulya 的合作并非一蹴而就，而是源于建立关系、良好沟通和共同愿景的结果。在扮演协调者角色的印尼驻老挝大使馆的支持下，这项合作才得以实现。

【编者按】 此报道基于对潘拉妮·坎佩女士的采访及其分享的信息，展示了老挝与印尼贸易，特别是农产品出口领域的广阔前景，并为老挝企业家提供了宝贵的市场洞察和发展建议。

来源|laoxperts、老挝资讯网